Consultor Google Ads
Un consultor de Google Ads decide en qué búsquedas aparece tu anuncio, cuánto pagas por cada clic y qué cuenta como cliente.
La mayoría de las cuentas que reviso no tienen un problema de presupuesto, tienen un problema de medición. Aquí te cuento qué hace este trabajo, cómo lo hago yo y qué deberías preguntar antes de contratar a nadie.
¿Qué es un consultor de Google Ads?
Es un profesional que gestiona tu inversión en publicidad dentro de la plataforma de Google: elige las palabras clave por las que quieres aparecer, monta las campañas, controla las pujas y mide qué anuncios traen negocio y cuáles solo gastan.
La diferencia con una agencia no es el conocimiento técnico. Es quién hace el trabajo. Cuando contratas a un consultor, la persona que analiza tu cuenta es la misma que la ejecuta y la misma que te la explica.
Google Ads funciona por subasta: no pagas por aparecer, pagas cuando alguien hace clic, y el precio de ese clic depende de cuánta competencia haya por esa búsqueda y de lo relevante que Google considere tu anuncio. Ahí es donde un consultor gana o pierde tu dinero.
Qué hace un consultor de Google Ads en el día a día
El trabajo no es «poner anuncios». Es una secuencia de decisiones que se revisan cada semana.
Investigación de palabras clave e intención de compra
No todas las búsquedas valen lo mismo. «Comprar iPhone 15 Tenerife» y «cuánto cuesta un iPhone» son la misma categoría de producto y dos intenciones distintas: una está lista para pagar y la otra está mirando.
Mi trabajo es separar unas de otras y no gastar tu presupuesto en la segunda hasta que la primera esté cubierta.
Aquí también entran las palabras clave negativas, que son las búsquedas por las que no quieres aparecer. Es lo primero que reviso en una cuenta ajena y casi siempre está vacío.
Estructura de campañas y grupos de anuncios
Una cuenta bien montada agrupa búsquedas parecidas para que el anuncio diga exactamente lo que la persona buscó.
Una cuenta mal montada mete todo en un cajón, el anuncio se vuelve genérico y el coste por clic sube.
Pujas, presupuesto y control del gasto
Google no exige una inversión mínima y te deja fijar un límite diario, según su .
Eso es cierto y también es engañoso: puedes empezar con muy poco, pero por debajo de cierto umbral no hay suficientes datos para tomar decisiones y la cuenta se queda en modo prueba permanente.
Medición: de la conversión al coste por cliente
Esta es la parte que casi nadie te va a vender y es la que decide si el resto sirve para algo. Si tu web no registra bien cuándo alguien te llama, rellena un formulario o compra, Google optimiza a ciegas y tú estás pagando por clics sin saber cuáles te dieron un cliente.
Trabajo con conversiones definidas de verdad, no con métricas de escaparate. El CTR y las impresiones son diagnóstico, no objetivo. El número que mira un negocio es el coste por cliente y el retorno de lo invertido.
La landing importa tanto como el anuncio
Puedo llevarte tráfico con intención de compra y perderlo todo en una página que carga lenta, no dice el precio o esconde el teléfono. Cuando la landing es el cuello de botella, lo digo antes de subir el presupuesto.
Por honestidad, y porque es donde más expectativas se rompen:
- No hago tu producto más competitivo. Si tu precio está un 30% por encima del mercado, Google Ads lo va a hacer visible, no lo va a arreglar.
- No garantizo un número de ventas. Nadie que sepa de esto lo garantiza.
- No te consigo resultados inmediatos y estables a la vez. Los primeros datos llegan rápido, las decisiones fiables tardan semanas.
- No diseño ni programo tu web, aunque sí te digo qué hay que cambiar y por qué.
ROAS de 7 a 12 con un ecommerce
Macys Digital es una tienda de electrónica en el sur de Tenerife que compite contra MediaMarkt, Worten y distribuidores nacionales.
En sus campañas de Google Ads el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) se mantuvo entre 7 y 12, con un pico de 12 en un mes. Traducido a euros: entre 7 y 12 de ingreso por cada euro invertido en anuncios. En paralelo, su posición media en búsqueda orgánica pasó de 36 a 9, y hoy el 90% de sus clientes llega a través del sitio web.
Ahora el encuadre honesto, porque estas cifras se suelen contar a medias.
Parte del mérito es de la cuenta y parte es del producto. Vendían un catálogo con demanda real y márgenes que aguantaban la inversión. Ninguna cuenta bien montada salva un producto que nadie quiere, y presentarlo de otra forma sería venderte humo.
Puedes ver con el detalle de qué se cambió y en qué orden.
Cómo trabajo tus campañas, paso a paso
Sin cajas negras ni promesas vagas. Esto es lo que pasa cuando empezamos a trabajar juntos.
Auditoría de la cuenta y del punto de partida
Si ya tienes campañas, empiezo revisando qué hay: estructura, palabras clave negativas, conversiones mal configuradas, presupuesto repartido en sitios que no convierten.
Si empiezas de cero, el análisis es de mercado y competencia.
De aquí sale un diagnóstico con lo que hay que arreglar ordenado por impacto, no una lista de 40 puntos genéricos.
Estructura y lanzamiento
Monto las campañas, los grupos de anuncios y la medición antes de gastar un euro.
La medición va primero: lanzar sin conversiones bien definidas es tirar las primeras semanas de datos.
Optimización continua
Revisión semanal de términos de búsqueda reales, ajuste de pujas, anuncios nuevos frente a los que ya funcionan, y recorte de lo que solo genera clics.
Aquí es donde se gana la rentabilidad, no en el lanzamiento.
Escalado de lo que ya funciona
Cuando una campaña demuestra un coste por cliente sostenible, subimos presupuesto de forma controlada y buscamos audiencias nuevas.
Si algo no funciona, lo digo y lo paramos. Si funciona, lo escalamos.
Tipos de campaña que gestiono
Macys Digital es una tienda de tecnología Apple en el sur de Tenerife, compitiendo contra distribuidores nacionales y locales. Estos son sus datos reales de google search console comparando dos períodos consecutivos de 12 meses.
Campañas de búsqueda (Search)
La base de casi todo. Apareces cuando alguien busca lo que vendes, con intención declarada.
Es donde empiezo en la mayoría de proyectos porque es el formato con la intención más clara.
Performance Max
Campañas automatizadas que Google reparte entre sus canales.
Rinden bien cuando ya tienes datos de conversión fiables y muy mal cuando no los tienes, porque el algoritmo aprende de lo que le enseñas.
Google Shopping
Para ecommerce. Tu producto aparece con foto y precio, lo que filtra clics antes de que los pagues. Trabajo con catálogos en Shopify y WooCommerce.
Display y remarketing
Para volver a aparecer ante quien ya visitó tu web sin comprar. Útil como apoyo, mal negocio como canal principal.
YouTube
Para dar a conocer algo que la gente aún no busca. Es una inversión de notoriedad, no de venta inmediata, y así te la voy a presentar.
Auditoría de cuenta
Un trabajo puntual, sin gestión mensual, para saber qué está pasando en tu cuenta actual. Es la forma idónea de empezar a trabajar conmigo y de comprobar si te encaja cómo trabajo.
Trabajas conmigo, no con un equipo que no conoce tu negocio
Soy Jorge Rodríguez, consultor de marketing digital con más de 5 años de experiencia y más de 30 proyectos y colaboraciones a la espalda, entre tiendas online, negocios locales, academias y ONGs.
Llegué aquí de forma poco convencional: estudié Administración y Finanzas, trabajé de camarero y aprendí marketing digital por mi cuenta, ejecutando en proyectos reales antes de tener ningún título que lo respaldara. Eso me marcó la forma de trabajar. No vendo tácticas sueltas: monto sistemas de captación que se sostienen en el tiempo, y cuando algo no funciona lo digo en la reunión siguiente, no tres meses después.
Gestiono también y , y eso cambia cómo enfoco una cuenta de Ads: sé cuándo tu problema no es la campaña, sino la web a la que llega el tráfico.
Preguntas frecuentes sobre contratar un consultor de Google Ads
Gestiono cuentas de clientes en Canarias y en la península, y el trabajo es íntegramente remoto: entro en tu cuenta con mis accesos, tú recibes los informes y hablamos por videollamada. La cercanía física ayuda en el trato, pero no cambia el resultado de las campañas.
Acceso de administrador a la cuenta de Google Ads y de lectura a tu analítica. La facturación se queda a tu nombre y con tu tarjeta: no necesito acceso al medio de pago, y así ves el gasto real en todo momento sin depender de que yo te lo cuente.
Depende. Google mantiene una lista de que incluye salud, financiero, alcohol y juego, con requisitos de cumplimiento adicionales o certificación previa. Si estás en uno de esos sectores, lo compruebo antes de montar nada, porque una cuenta suspendida cuesta más tiempo que dinero.
Eso se traduce en mayor continuidad de criterio, menos tiempo explicando el contexto de tu negocio cada vez y una relación más directa cuando hay que tomar decisiones.
Tres cosas mínimas: analítica instalada, el formulario o el botón de compra funcionando de verdad, y una página de destino que diga qué ofreces sin obligar a buscarlo. No hace falta rediseñar nada ni tener la web perfecta.
Sobre todo del volumen de búsquedas de tu sector, del presupuesto y de si ya existe histórico en la cuenta. Un ecommerce con cientos de búsquedas al día acumula datos fiables mucho antes que un servicio local con veinte.
Cuando ha acumulado datos suficientes y el coste por cliente sigue por encima de lo que tu margen aguanta. Ahí paro y te digo si el problema es la cuenta, que se arregla, o el precio, el margen o la demanda, que no. Prefiero decirte eso a mantenerte facturando una gestión que no te va a rentar.
Si tienes más preguntas, consultalas conmigo
Si tu pregunta no está aquí, cuéntamela y te respondo yo mismo, sin compromiso y sin tecnicismos.
Hablemos de tus campañas
Si tienes campañas activas y no sabes cuáles te traen clientes, o estás valorando empezar y quieres una opinión honesta sobre si te conviene, cuéntame tu caso.